1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;2、负责组织收集、分析、整理主机厂、竞争对手的相关信息,为公司进行潜在业务的开拓、新项目提案,争取新业务报价机会;3、负责顾客的业务接洽、咨询及关系维护;4、负责组织同顾客的沟通、联络工作,确保与顾客的有效沟通,明确顾客特殊要求、需要和期望; 5、负责组织新产品竞标前的成本与技术分析;6、负责组织公司相关部门对报价进行项目评审,制定销售策略和报价方案,与顾客进行商务谈判,获取定点; 7、负责已获定点项目开发运作中的商务问题;8、负责对项目进程中的因工程更改引起的价格变更、断点时间、进度变化等进行跟踪及相关的商务谈判;9、负责建立客户档案并动态更新,对重点客户进行有效的跟踪,制定季度销售策略,对策略达成情况进行定期汇报。10、负责跟催每月应收账款,并提出分析报告11、综合行业发展,对公司产品战略、功能、更新提出建议;12、负责部门的员工队伍建设,提出和审核对下属人员调配、培训、考核意见;13、领导临时下达的工作任务任职要求:1、5年以上汽车零部件企业销售工作经验,熟悉汽车开发业务流程,至少有3年以上管理经验;2、熟悉国内汽车营销动态,熟练使用OFFICE办公软件,有一定的数据处理能力;3、较强的协调沟通和组织管理能力;较强的语言和文字表达能力;能适应出差;4、清晰逻辑思维能力,抗压能力强,能吃苦耐劳,责任心强,有团队合作精神。
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